Упущенная выручка
129 033 ₽
Заморожено (неликвид)
2 204 423 ₽
Рейтинг / возвраты
5.0★ / 0%
⚡ Что бросается в глаза
🟢23 товаров = 79% выручки.Ядро (группа A). Защищать от нуля и усиливать рекламой.
🟡2 204 423 ₽ заморожено в неликвиде.Деньги в медленных/мёртвых товарах (27 мёртвых SKU). Распродать и перелить в A.
ABC по выручке
Оборачиваемость (кол-во SKU)
Динамика выручки магазина (30 дней)
ТОП-10 по выручке
Запасы по складам
💸 Где теряются деньги (упущенная выручка)
📈 Набирают
| Растут 📈 | Δ выручки |
|---|
| Набор эфирных масел для дома, ароматерап | +-83% |
| Бьюти бокс подарочный набор косметики | +-85% |
| Матирующие салфетки сменный блок 120 шт | +-88% |
| Шампунь для всех типов волос женский | +-89% |
| Дезодорант женский кристалл | +-92% |
📉 Проседают
| Падают 📉 | Δ выручки |
|---|
| Крем для лица увлажняющий с гиалуроновой | -100% |
| Маска для волос с кератином восстанавлив | -100% |
| Маска для волос с кератином увлажняющая | -100% |
| Патчи для глаз от отеков и мешков с колл | -100% |
| Кондиционер для волос бальзам 1000 мл | -100% |
🔍 SEO-резерв (высокая выручка, слабая органика)
Эти товары зарабатывают, но стоят низко в органике — точечная SEO/реклама даст рост.
🖼 Контент-аудит (есть выручка, слабая карточка)
Усиление карточки (фото/видео/описание) поднимает конверсию без доп. рекламы.
Что предлагаю сделать
1) Срочно восполнить дефицитные топ-товары (упущено ~129 033 ₽). 2) Защитить группу A и усилить рекламой. 3) Распродать неликвид и вытащить ~2 204 423 ₽ в оборот. 4) Докрутить SEO/контент по товарам с резервом. 5) Поднять рейтинг проблемных карточек.
Готов взять ваш магазин в работу и навести порядок — давайте обсудим.
🎯 Что я сделаю как менеджер по рекламе за 30 дней
VOIS — сильный растущий бренд (275,7 млн ₽/30д). Но вот три рычага, где на рекламе прямо сейчас теряется прибыль:
| Рычаг | Что вижу в данных | Что сделаю → эффект |
|---|
| Снизить ДРР на ядре | 24 SKU дают ~158 млн ₽, но живут на платном трафике — органика в среднем 59-я позиция (вне 1-й страницы). Реклама масштабируется вместе с продажами бесконечно. | Вывести денежные SKU в органик-топ (SEO-ядро + отзывы) → снять часть выручки с платного трафика, ДРР вниз без потери оборота. |
| Почистить рекламу хвоста | Реклама включена на 75 из 100 карточек, при этом 27 SKU — «мёртвый» сток (оборот до 4290 дней), 53 SKU — категория C. | Отключить/срезать ставки на неликвиде и C-хвосте, перелить бюджет в A-ядро → тот же оборот дешевле. |
| Закрыть SEO-дыры | SEO-резерв по 27 карточкам, слабый контент у 35 SKU — недобор органического трафика, который добираем платно. | Пересобрать заголовки/характеристики под частотные запросы → бесплатный трафик, меньше зависимость от рекламы. |
Оценки по данным MPStats за 30 дней (топ-100 SKU). Рейтинг бренда 5.0, возвраты ~0% — фундамент отличный, вопрос только в эффективности платного трафика.