Экспресс-аудит магазина — ООО «Еврообувь» (Wildberries)

📊Ключевые показатели за 30 дней

Снимок здоровья магазина целиком — по всем 3 244 товарам.

249,5 млн ₽

Выручка / 30 дней

16,4 млн ₽

Упущенная выручка (6,3%)

310,6 млн ₽

Заморожено в неликвиде (59,9%)

130 дн

Оборачиваемость склада

47 014

Продаж, шт / 30 дней

35,5%

Процент выкупа

66,5%

SKU с продажами

1 063

SKU без продаж (32,8%)

⚡Что бросается в глаза

🧊

310,6 млн ₽ заморожено в неликвиде — это 59,9% ваших запасов.Почти две трети товарных денег лежат на складах мёртвым грузом. При обороте 130 дней капитал «застывает» вместо того, чтобы крутиться. Это главный резерв высвобождения денег.

💸

16,4 млн ₽ упущено за месяц из-за нехватки товара на складе.Спрос на ходовые позиции есть, а остатка не хватает — продажи «утекают» к конкурентам. Чинится планированием поставок по ABC.

🗂️

1 063 товаров (32,8%) не продаются вообще.Треть карточек не дала ни одной продажи за месяц — они размывают аналитику, занимают склад и комиссию за хранение. Кандидаты на распродажу/вывод.

📣

243 млн ₽/мес делаются почти без внутренней рекламы и в глубине выдачи.CPM поиска ≈ 0 по топовым товарам, средняя органическая позиция ~159 (≈13-я страница). Выручка держится на бренде и повторных — системное продвижение топ-A это крупный неиспользованный рычаг.

📦

На Ozon — только 37 товаров из 3 244 (≈49 429 ₽).Магазин формально на Ozon с 2021-08, но выгружен 1% каталога и продаж почти нет. Второй рынок сопоставимого объёма простаивает при готовом ассортименте.

🔠ABC-анализ по всему ассортименту

Все 3 244 SKU разбиты по вкладу в выручку: A — ядро (до 80%), B — середина (80–95%), C — хвост (последние 5%).

675

Группа A · 80,0% выручки

604

Группа B

1965

Группа C · хвост

Вывод: всего 675 товаров (80,0% от 3244) приносят 199,6 млн ₽. Их нельзя пускать в ноль по остаткам и именно их нужно качать рекламой/SEO. Хвост C (1965 SKU) даёт 5,0% — его чистят и распродают.

🏆ТОП-10 товаров по выручке (ядро A)

Выручка	ABC	Продаж	Остаток	Оборот	Товар
2 331 351	A	263	139	16 д	Туфли лодочки на каблуке квадратный нос натуральная ко
1 563 307	A	218	66	9 д	Туфли натуральная кожа с квадратным носом на низком ка
1 422 754	A	144	34	7 д	Кроссовки женские натуральная кожа на молнии Германия
1 285 607	A	167	112	21 д	Сабо мюли натуральная кожа средний каблук с закрытым н
1 204 403	A	238	32	4 д	Кеды мужские натуральная кожа с перфорацией летние
1 163 684	A	207	7	1 д	Туфли сандалии женские натуральная кожа с закрытым нос
1 118 120	A	128	57	14 д	Слингбэки на широком каблуке натуральная кожа квадратн
1 082 315	A	142	17	4 д	Босоножки натуральная кожа с застежкой на липучке Герм
1 066 129	A	132	10	2 д	Кроссовки женские летние текстильные со стразами на та
1 063 561	A	145	104	22 д	Туфли женские летние натуральная кожа на широком каблу

Это «дойные коровы» магазина. Приоритет №1 — держать их в наличии на всех складах и продвигать. Любой день простоя топ-позиции = прямая потеря.

💸Где утекают деньги — упущенная выручка

Топ позиций, которым не хватило товара на складе. Суммарно за месяц магазин недозаработал 16,4 млн ₽.

Упущено ₽	Остаток	Оборот	Продаж	Товар
411 550	4	2 д	15	Сандалии сланцы через палец натуральная кожа Германия
302 335	23	16 д	14	Босоножки натуральная кожа с липучками и пряжкой открыты
254 542	21	17 д	16	Слингбэки натуральная кожа низкий каблук квадратный нос
244 224	37	48 д	7	Мокасины мужские натуральная замша на тонкой подошве
192 300	0	0 д	1	Ботинки на широкую ногу
172 803	0	0 д	29	Босоножки женские кожаные открытые
165 690	0	0 д	1	Туфли броги классика натуральная кожа под костюм Италия
157 740	0	0 д	1	Кеды белые натуральная кожа с молнией Германия
157 605	37	37 д	10	Кеды женские белые натуральная кожа тонкая подошва
144 976	0	0 д	20	Кеды натуральная кожа на шнуровке

Закономерность: позиции с быстрым оборотом (2–17 дней) уходят в ноль — спрос выше поставок. Решение — пересобрать план поставок по скорости продаж, а не «поровну».

🧊Неликвид и оборачиваемость

310,6 млн ₽ (59,9%) запасов заморожено, оборачиваемость 130 дней (для обуви здоровый диапазон ~60–90). 861 SKU лежат дольше 90 дней.

Деньги в стоке	Остаток	Цена	Оборот	Товар
11 928 870 ₽	243	49 090 ₽	110 д	Балетки низкий каблук натуральная оленья кожа квадратный
9 644 650 ₽	335	28 790 ₽	692 д	Кроссовки мужские текстиль дышащие для спорта и бега
9 377 460 ₽	354	26 490 ₽	1 829 д	Кроссовки мужские текстильные хаки дышащие спортивные
8 317 860 ₽	314	26 490 ₽	695 д	Кроссовки дышащие для спорта и прогулок
7 967 460 ₽	174	45 790 ₽	1 798 д	Сапоги женские трубы на каблуке натуральная кожа круглый
7 421 645 ₽	521	14 245 ₽	850 д	Кроссовки женские дышащие спортивные для фитнеса и спорт
6 776 920 ₽	148	45 790 ₽	765 д	Сапоги трубы весна натуральная кожа на каблуке
6 410 580 ₽	242	26 490 ₽	1 072 д	Ботинки мужские зимние спортивные непромокаемые треккинг
6 256 600 ₽	140	44 690 ₽	4 340 д	Полусапожки Казаки с железным носом натуральная кожа дем
6 193 600 ₽	400	15 484 ₽	517 д	Кроссовки легкие спортивные на амортизирующей платформе

Эти деньги можно вернуть в оборот: акции/распродажа/перевод на FBS, понижение цены до уровня выкупа, вывод глухих SKU. Высвобождение даже трети неликвида = десятки млн ₽ оборотных средств.

🏬Склады и логистика

Топ-товары представлены в среднем на 10.2 складах (до 17). Хорошо для скорости доставки и ранжирования, но распределение нужно привязать к ABC и географии спроса.

10.2

Складов на топ-товар (сред.)

Максимум складов

88 200

Единиц на складах всего

Рекомендация: A-товары — на максимум складов ближе к спросу (быстрая доставка = выше конверсия и позиция); C/неликвид — консолидировать на 1–2 склада, чтобы не платить за хранение по всей сети.

📣Реклама и SEO — главный резерв роста

Магазин делает 243 млн ₽/мес практически без платного продвижения. Это и сильно (низкая зависимость от рекламы), и упущенная возможность.

≈0

CPM внутренней рекламы (топ-100)

159

Средняя органич. позиция

18%

Поисковая видимость

Ключей в индексе на товар

🎯

Что сделать:Запустить авто-рекламу WB (АРК/поиск) точечно на A-товары с хорошим выкупом; расширить семантику карточек (сейчас ~50 ключей — можно ×1,5–2); поднять органику топ-позиций с ~13-й страницы в топ-3 категории. При текущей силе бренда даже умеренное продвижение даёт заметный прирост к 243 млн.

🥊Конкуренты и давление в нише

Еврообувь — #263 среди всех продавцов Wildberries и крепкий средний игрок обувной ниши. Но лидеры категории — крупные сети, в 10–35× больше по обороту.

#	Продавец	Выручка/30д	SKU	Ozon
1	ООО Мптрэйд	8566,2 млн ₽	39 006	✅
2	ООО Кари	7681,3 млн ₽	83 700	✅
3	ООО Лебартово	7210,4 млн ₽	17 291	✅
4	АО Мэлон Фэшн Груп	7153,4 млн ₽	156 115	—
5	ООО ШАГ К Моде	4957,0 млн ₽	3 392	—
6	ООО Маркетшуз	4360,5 млн ₽	18 679	✅
7	ООО Ошейд	3929,9 млн ₽	26 839	—
8	Yourbox	2814,0 млн ₽	3 734	—
9	ООО Спортмастер	2566,1 млн ₽	40 423	✅
10	ООО РИМ ИНН 7716891255	2454,2 млн ₽	6 668	✅

🧭

Вывод по давлению:Ниша обуви — высококонкурентная и фрагментированная: вверху сети (Кари, Мптрэйд, Лебартово, Маркетшуз, Интершуз) с оборотами в миллиарды и десятками тысяч SKU. Их сила — бюджеты и широта; ваша отстройка — натуральная кожа, рейтинг 4.91★, 116 530 отзывов и кураторские бренды. Чтобы не «утонуть», нужно играть не объёмом, а оборачиваемостью топ-A, рекламой по своим сильным ключам и премиум-контентом карточек.

📦Ozon — простаивающий второй рынок

Магазин есть на Ozon (с 2021-08, id 14878), но фактически не работает.

SKU на Ozon (из 3 244)

49 429 ₽

Выручка на Ozon

Продаж на Ozon

#126 741

Позиция продавца Ozon

На Ozon выгружен 1% каталога. Это второй рынок сопоставимого с WB объёма, а товар у вас уже есть. Перенос ходовых A/B-позиций + аналитика и реклама на Ozon = потенциально новый канал в десятки млн ₽ почти без затрат на закупку.

🏷️Выручка по брендам

Топ-100 SKU

👞Выручка по категориям

Весь ассортимент

✅План действий — что я сделаю как ваш менеджер

Приоритизировано по влиянию на деньги. Первые 30–60 дней.

Разморозить капитал в неликвиде (310,6 млн ₽)Сегментирую 861 «зависших» SKU, запускаю акции/уценку до уровня выкупа, перевожу часть на FBS, вывожу глухие позиции. Цель — вернуть в оборот десятки млн ₽.

Закрыть упущенную выручку (16,4 млн ₽)Пересобираю план поставок по скорости продаж и ABC, чтобы топ-A не уходили в ноль. Настраиваю авто-пополнение по складам под географию спроса.

Включить рекламу и SEO на ядро AЗапускаю авто-рекламу WB на A-товары с хорошим выкупом, расширяю семантику карточек, поднимаю органику топ-позиций. Прозрачная воронка: ключ → позиция → ДРР.

Почистить ассортимент (1 063 нулевых SKU)Распродажа/вывод не продающихся карточек — меньше хранения, чище аналитика, выше средняя оборачиваемость магазина.

Развернуть Ozon как второй каналВыгружаю ходовые A/B на Ozon, настраиваю аналитику и рекламу, веду обе площадки в связке (единые цены, остатки, контент).

Еженедельная отчётность по деньгамДашборд: выручка, ДРР, оборачиваемость, упущенная выручка, неликвид — чтобы видеть эффект каждого шага.

Готов взять ваш магазин в управление

Этот разбор я сделал по открытым данным, ещё не имея доступа к вашему кабинету. С доступом — посчитаю всё по реальным цифрам (себестоимость, маржа, реклама) и за первые недели сфокусируюсь на разморозке неликвида и закрытии упущенной выручки. Работаю системно и прозрачно.

Отчёт подготовлен как экспресс-аудит на основе внешней оценки сервиса MPSTATS за период 27.04.2026 – 27.05.2026 (данные на 2026-05-27).
Это оценка по открытым данным, а не выгрузка из кабинета продавца: фактические себестоимость и маржа известны только владельцу. Цифры — ориентир для приоритизации, точный расчёт — после доступа к кабинету.

ООО «Еврообувь» — анализ продаж,остатков и точек роста